不動産売却の流れと成功させるためのポイント | センチュリー21安藤建設

不動産売却の全体像を知ることから始めましょう
不動産の売却は、人生の中でそう何度も経験するものではありません。そのため、「何から始めたら良いのだろう」「どのような流れで進むのか不安」と感じられる方も多いのではないでしょうか。ここでは不動産売却の一連の流れと、それぞれのステップで気を付けたいポイントについて、分かりやすくご説明いたします。センチュリー21安藤建設ならではのサポート内容も交えて、安心してお任せいただける体制をお伝えします。
1. 売却のご相談からスタート
まずは「売りたい」と思った時、ご自身で情報を集めることも大切ですが、弊社のような不動産会社へお気軽にご相談ください。売却の背景やご事情、ご希望の時期や価格などを丁寧にお伺いし、最適なご提案をいたします。また、売却の意志が固まっていなくてもご相談いただけます。住み替えのご検討や、相続による売却などもお気軽にご相談ください。
2. 物件の査定と市場調査
次に、大切なご自宅や土地の価値を知るために「査定」を行います。これは実際に現地を拝見し、建物や土地の状態を確認したり、近隣の取引事例や現在の市場相場、公示価格などのデータをもとに、客観的な価格を算出するものです。
例えば築年数の経過したマンションの場合、「リフォームが必要かどうか」や、「付近の新築や他の中古物件とどの程度競合するか」など、細かな条件も見極めてご提案致します。驚かれる方も多いですが、不動産の価値は土地柄や時期によって大きく左右されますので、ご自身の判断だけで価格を決めてしまうことはお勧めできません。
3. 媒介契約のご締結
査定価格や売却のスケジュール、販売戦略を十分にご説明したうえで、不動産会社との間で「媒介契約」を取り交わします。媒介契約とは「どのような取引条件で、どんな営業活動を行うか」を明確にしたものです。専任媒介、専属専任媒介、一般媒介など複数の種類があり、それぞれのメリット・デメリットもございますので、ご希望やご事情に合ったものをお選びいただけます。
例えば、お忙しい方や「手厚くサポートを受けたい」という方は専任媒介が合うケースが多い傾向です。
4. 売却活動の準備と開始
媒介契約が済んだら、いよいよ売却活動のスタートです。売却活動とは、物件情報をインターネット上の各種ポータルサイトや自社ホームページ、チラシやオープンハウスといった幅広い手段でPRし、購入希望者を募るものです。弊社では物件の魅力を最大限に引き出す写真撮影や、室内のちょっとしたアドバイス(片付け・照明など)も積極的にご案内しています。
たとえば「もう売れないかも…」と感じる郊外の家でも、ターゲット層やPR方法を工夫することでお問い合わせが増えた事例も多くございます。内覧対応は売主様にとって負担が大きくなりがちですが、ご一緒にスケジュールを調整しサポートいたします。
5. 契約条件の調整と売買契約の締結
購入希望者が現れた際は、価格や引渡し時期、付帯設備・リフォーム有無などを細かく調整します。購入申込書を受領し、双方が合意すれば売買契約書を作成。
売買契約では、手付金の授受や重要事項説明など重要な項目が多く、不安になる方も少なくありません。センチュリー21安藤建設では、お客様が納得しご安心いただけるまで丁寧にご説明をし、ご質問にも一つひとつお答えしています。
特に初めての売却の場合、専門用語が多く戸惑いがちですが、「難しいことは分からない」という方にもご理解いただけるよう、分かりやすくご案内しています。
6. 売買契約後の各種手続き・準備
契約後、引き渡しまでには様々な準備が必要です。たとえば住宅ローンが残っている場合は、金融機関とのローン完済手続きや抵当権の抹消登記が必要になります。その他、水道・電気・ガスといった公共料金の清算や、引越しの手配もあります。
マンションや土地の場合、管理会社との連絡や、境界確定の確認書類を揃えるケースもあります。不明点が出た場合はすぐにご質問いただき、トラブルを未然に防ぎましょう。
弊社では、お客様おひとりおひとりの状況を十分にお聞きし、それぞれ必要なサポートを個別にご案内しています。
7. 残代金決済・物件の引き渡し
最後に、売買契約で定めた日付で残代金の受領と物件の引き渡しを行います。この時点で、買主様へ鍵をお渡しし、権利書など必要書類のやり取りを終えると、正式に売却が完了します。
同時に、住宅ローンが残っている場合は一括返済がなされ、抵当権の抹消登記が完了することで買主様へ「担保の無い状態」で引き渡しを終えられます。
「これで全て終わり」と思われがちですが、後日、所得税の確定申告が必要な場合もありますので、不明点があればご相談ください。
安心・納得の売却サポートはセンチュリー21安藤建設へ
ここまで、不動産売却のおおまかな流れと各ステップで注意すべきポイントをお伝えしてきました。
売却は「高く・早く・安全に」進めるためにも、信頼できる不動産会社選びが欠かせません。センチュリー21安藤建設は、地域密着のきめ細かな対応と豊富な実績で、一人ひとりに合わせたご提案を心掛けています。
「まずは話を聞いてみたい」という段階でも、どうぞお気軽にご相談ください。お客様の不安や疑問、どんな小さなことでも私たちがお応えします。不動産売却に関するご相談・ご依頼は、ぜひセンチュリー21安藤建設までお任せください。
※本記事は作成日時点での情報を元にしております。制度やルールが変更される場合や、個別のケースによって内容が異なることがありますので、最新情報やご不明点はお気軽にお問い合わせください。


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